这有助于做出如何执行的决策

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并随后可以分析结果深入了解潜在客户的概况可以通过识别最佳渠道、更好的沟通和更好的工具来制定更果断的策略来实现这一目标。 为了实现这一目标，第一步可以通过定义ICP来实现，ICP 是理想客户档案的英文缩写，翻译过来就是：理想客户档案。 这个概念更多地涉及销售本身，即谁将是实际购买产品或服务的人，谁愿意支付所提供的金额并看到拟议的转变。 ICP的定义可以通过研究来进行，主要是客户群本身。 通过研究那些已经成为客户的人的特征，将有可能找到模式，从而确定哪些人可能更愿意购买。 对于B2C业务来说， ICP可以通过以下特征来定义： 性别，性别； 平均收入; 职业、职位； 地理位置：州地区等 对于B2B 业务来说，需要观察的动态和特征发生了变化。

其中一些可能是： 开具发票； 活动部门或领域； 除其他外。 通过关注一般概况，可以继续下一步：定义角色。 角色是一个虚构的客户，可以通过创建它来了解 ICP 中的人员的行为方式。 因此，这个定义包括行为方面、痛苦、梦想、目的……每个细节都很重要，并且可以在 保加利亚 WhatsApp 号码列表 策略的某个点上使用。 定量和定性研究、访谈和其他研究可以提供更准确和有用的数据来构建角色。 有了这些信息，您将能够创建一个移情图，作为指导。 农业综合企业中的移情图数字营销 图 1.移情图示例。 资料来源：商业模式分析师 (2023) 考虑到 ICP 和人物角色，下一步是定义每个活动的目标受众。 换句话说，农业企业中每种数字营销策略的目标受众都可能发生变化。始终以 ICP 为目标并牢记角色，可以进行这种细分并个性化营销活动。



例如：您可以为农村生产者开展一项特定的活动，为农学学生、在大公司工作的人甚至农业企业的首席执行官开展另一项活动。 这样，行动就会变得更加高效，并且可以根据数据分析来衡量结果，从而得出是否达到了定义的目标受众的结论。 提高社交媒体的相关性 社交网络是数字营销策略不可或缺的工具。考虑到世界上一半以上的人口都是这些网络的用户，情况更是如此。 数字媒体在农业企业数字营销中的应用 图 2.全球社交媒体使用数据。 资料来源：全球数字概览 DataReportal (2022) 当我想买东西时，我首先会进行研究，寻找提供我想要的产品或服务的公司。根据我在互联网上，特别是在社交媒体上找到的信息，我评估所提供的内容是否满足我的需求。