在 HubSpot 中实现：销售支持认证 开始认

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证课程 凯尔·杰普森 凯尔·杰普森 发表在我创建销售内容的过程中，我从很多营销人员那里听到了一个故事，它是这样的：“凯尔，我喜欢你的东西，但我是一名营销人员。我无法让我的销售团队认真对待入站业务。我怎样才能引起他们的注意呢？” 文件-3268750_640 2017 年初，我对销售部门对待营销部门的方式感到非常厌倦。因此，我开始寻找营销和销售完全一致的公司，并弄清楚他们是如何做到这一点的。 我拍摄了对超过 25 位商业领袖的采访，询问他们如何让营销和销售协同工作，然后我仔细研究了 15 个小时的原始镜头，寻找共同的主题。 出现的模式让我感到惊讶。销售和营销一起工作的公司往往有一些共同点： 营销和销售有着共同的目标和成功的衡量标准。

营销和销售专注于单一、明确的目标市场。 营销创建推动销售向前发展的内容，而销售则参与内容创建过程。 营销和销售拥有共享的客户数据库，作为两个团队的单一事实来源。 目标、买家定义、内容和技术都属于销售支持的范畴，这是销售领域的一个新兴学科。问题是，销售支持很少被视为一种营销功能。在大多数情况下，它要么属于销售部门，要么是一个完全独立的角色。 但 菲律宾数据 我意识到，如果营销部门将其主要目标视为实现销售成功，那么销售人员就会将营销视为盟友而不是烦恼。 因此，销售支持认证的目标是教导入站营销人员如何使用销售支持策略来赢得销售团队的支持。我们的假设是，一旦销售团队开始信任营销团队，他们就会更愿意听取入站销售策略。 因此，我们不想将课程与 HubSpot 工具联系起来。



我们相信，集客和销售支持是任何公司都可以使用的想法，无论他们是否使用我们的软件。因此我们选择不展示 HubSpot 工具。 缺点是，获得销售支持认证的 HubSpot 用户不知道如何将 HubSpot 工具连接到 HubSpot 学院培训，这导致了很多挫败感。 这篇博文是我的道歉，也是我减少这种挫败感的第一步。 在我们开始之前，有一个重要的注意事项：本文中的所有工具建议都假设您已经制定了策略。世界上没有任何软件（包括 HubSpot）可以取代营销和销售共同满足并制定统一策略的需要。如果您还没有这样做，那么下面的技术将产生最小的结果（如果有的话）。但如果营销和销售统一，HubSpot 工具可以显着提高其效率。 HubSpot 中的目标和指标 销售支持最基本的部分是制定营销和销售都渴望实现的收入目标。