在绝大多数情况下有必

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所著的从不可能到不可避免或贾斯汀罗尔夫马奇所著的机器一将销售团队划分为专门的部门后生产力可以提高数倍。我的经验以及与客户的合作也证实了这一论点。普通销售人员的职责并没有被简化为他或她的专业必须准确系统和快速以产生销售线索彻底了解产品充满活力自信和有说服力将潜在客户转化为付费客户具有关系性责任感和适应能力与客户建立和维持良好的关系。祝您好运找到一位完全满足您所有期望的候选人尤其是因为这些期望常常是矛盾的。世界上有些人既精确又快速或者关系密切且自信。然而它们的数量还不足以使寻找如此独特的商品成为招募。

和留住销售人员的实用策略。因此专业团队例如猎人负责新业务农民负 菲律宾电话号码表 责保留客户并增加现有客户的收入和对外营销负责产生潜在客户的副作用是能够招募具有性格特征的人员这在自然界和技能中更为常见。专业化的最大好处是扭转了某种限制销售的趋势。在非专业团队中随着时间的推移销售最弱的销售人员开始处理越来越多的销售线索。这不是一个错误。我将通过一个例子向您展示这一点假设团队中有两名销售人员在同一天开始工作。他们之间唯一的区别是一个杰西比另一个我们称之为马克要好得多。每月新增个客户。马克只有三个。两个商户的吞吐量均为。



个客户服务或获取。个月后的容量将达到。然后他将无法再获取客户并且必须专注于为当前的产品组合提供服务。注意灰色它象征着每月可以投入多少时间来获取新客户在的例子中情况完全不同。仅仅几个月后很明显他比有更多的时间来获取新客户因为他是一个实力较弱的销售人员所以他的销售量没有那么大因此他没有很多客户需要处理。如果雇用这两名假设销售人员的公司全年的销售线索数量或多或少保持不变那么随着时间的推移他们将开始从流向因为没有时间处理所有这些销售人员但这比如果我们根本不处理它们的话。理论上管理者可以做出不同的决定。