恢复出站B2B销售：掌握数字时代的传统策略

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我想告诉你一个您需要知道的旧故事。 14年来，我每天一直在写博客文章，当我在喜马拉雅山和我去珠穆朗玛峰的13天中，减去了13天。当我开始时，我认为没有可能每天写和发布的方法，但是事实证明我已经做了这两件事。

早在2010年左右，我就预测我们将失去整整十年的B2B销售，因为该行业中有许多Charlatans引起了足够的关注。他们承诺使用社交媒体彻底改变销售。也许您还记得其中一些人，或者您已经忘记了他们的名字，但是他们现在都在很大程度上消失了。现在不再有很多 台湾电话号码资料 社交销售人员，因为夏拉特人已经被淘汰了。这并不是说社会销售负面的话。实际上，我有一些非常擅长的好朋友，并提供了很好的建议，例如Br​​ynne Tillman，Daniel Disney或Carson Heady。
十年的社会销售

当时，人们说社会销售意味着 召唤的结束 。现在，我们有了社交媒体，我们可以使用Twitter，Facebook或LinkedIn，没有人再拿起手机了。我们中的一些人，包括Jeb Blount，Mike Weinberg，Mark Hunter，Chris Beall等人，认为B2B仍然需要入站和出站销售。

有一天，我注意到，入站有很多广告，这是Hubspot举办的会议。他们是我最喜欢的公司之一，我实际上使用了他们的产品。在听说他们的入境会议之后，我认为也应该举行相反的出站会议。我打电话给杰布·布朗特（Jeb Blount），我说：“我有一个很好的主意。我们将开始一次 名为“出口”的会议 。”他说，这是您说过的最好的话。 “这是您有史以来最好的主意，”我们决定这样做。

我们有大约六个星期的时间将第一个出站组合在一起，有400人在亚特兰大出现。他们所有人都在那里，因为他们知道我们在说实话：您仍然需要销售中的冷水展览。

将来这并不容易。您将需要入站，推荐以及其他所有选项，您可以找到与可能需要您帮助的人进行对话。

社交销售的查理人很快就消失了，因为很明显，仅靠社交销售就不足以给您提供所需的管道。即使这样，我还是建议您使用所有内容。使用电话，电子邮件，社交，推荐，网络活动以及您要做的任何事情来填补管道。

从那以后，技术的发展使销售人员所做的一切都超越了一切。技术是人们如何经营业务的核心，这并不总是一件好事。例如，如果您从技术公司购买商品，他们可能会声称这将使您更有效，但是 销售的目标是 有效的 。 当您有效时，您会自动提高效率，因为您的努力更快地得到了回报。

如果您说：“嘿，安东尼，我将非常低效，但我将获得82％的胜利，”我的回答是，“太好了！不要效率！如果您的获胜率为82％，那么您可能会像您想要的那样效率低下。”现在，想象一下您以其他方式看待这一点，并且您的时间效率很高，但是您的获胜率只有20％。好吧，那么您将非常艰难地获得佣金，并且您将很难保留工作，并且您将很难付清账单，因为20％的胜利率无济于事，无论您的时间效率如何。