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然而，为了获得预算，我们还需要一个步骤，即强有力的数字。您认为“做出决定所需的数字”是多少？ A先生是 “销售”吗？ 青木 ：没错！ 决策者的视角很重要！获取营销预算的两点 青木 ：制定预算时需要考虑两个要点。 青木：第1点：证明高投资回报率 ✕：从现场角度展示数字 ◯：展示决策者想要的数字 如果可以的话我会告诉你 让公司高兴的是销售额和利润的增加，所以如果你能证明这两件事，就会更容易得到YES。 A先生： 是这样吗？我只是想如何做内容营销。
青木 ：决策者想知道的是， “如果我每个月在内容营销上投入数十万日元，我的销售额实际 WhatsApp 号码数据 上会增加多少？”然后还有一个问题， “这有多大确定性？”我必须给你看这个。 A先生 ：但是具体应该怎样准备呢？ 青木 ：我们以 BtoB 自有媒体为例。 第一点：证明高投资回报率 青木 ：首先，我们来计算一下投资回报率，也就是销售额。如果您使用自有媒体，系统会要求您提供如下信息： 会话数 > 潜在客户获取率（转化率） > 商务洽谈率 > 商务洽谈有效率 > 订单接受率 订单数 ✕ 客单价 = 销售预测图 A先生 ：简单计算一下就可以了！ 青木 ：是的，这很有道理。让我们看看如何按照“会话”、“潜在客户获取率”和“谈判”的顺序进行调查。 估算投资回报率的 7 种方法 青木 首先是会话数量。 估算投资回报率的 7 种方法 会议 潜在 客户获取率 机会转化率 有效 机会转化率 订单率 每个客户的价格 收益 您可以使用Ahrefs（Full Speed Co., Ltd.）和SEMRush（Oro Co., Ltd.）等工具轻松找到这一点。 Ahrefs（顶部屏幕截图） 资料来源：Ahrefs（Full Speed Co., Ltd. *日本销售公司） A先生 ：有这样一个工具！我不知道。 青木 你所研究的竞争对手的数量将作为衡量你潜力的基准。
例如，如果您的竞争对手吸引了 100,000 流量，您可以使用这 100,000 作为参考值。 当您不确定时，将您的潜力打折 80%、60% 等的数字作为参考可能会有所帮助。 A先生 ：粗略地看一下是可以的。 青木 ：是的，一开始就不可能获得 100% 正确的数字。 只要你记住这只是一个估计，我认为你仍然可以与你的老板讨论这个问题。 顺便说一句，如果您发现调查该区域有困难，请联系 Nile，他会帮助您。 Nile 可以代表您进行调查。 如何计算潜在客户获取率（转化率） 青木 接下来是潜在客户的数量。估算投资回报率的 7 种方法 会议 潜在 客户获取率 机会转化率 有效 机会转化率 订单率 每个客户的价格 收益 建议您计算好和坏条件下的数字以及合理的数字。
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發表於 17:33:51