取有关经济买家的信息

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标准、决策过程、识别痛点、冠军 引用 （他在创立 之前曾在 工作）的话： 从 美元到 亿美元， 取得了成功，因为我们销售了更好的小部件。然而，从 亿美元到 亿美元，我们出售了一项技术转变。 变得很重要，因为它不仅仅是任何旧的购买，而是业务的转型。 可以将团队转变为销售动力。第一步？深入研究 缩写词的每个部分。让我们开始吧。 销售资格流程内部 医疗过程中要问的问题 指标 流程始于客户动机。那么，为什么您的客户想要购买您的产品？ 您需要深入研究指标，而不是关注模糊的好处。买家想要实现的目标应该是可衡量的。
  
例如，买方的目标可能包括实现产量增加四倍、将产品推向市场所需的时间减少一半或 手机号码资料 制造成本降低 。 一旦您了解哪些 对您的客户最重要，您就可以展示您的解决方案将如何产生结果。 经济买家 谁负责财务决策？在寻找潜在客户时，销售代表必须确定谁负责制定和授权财务决策。此人也被称为经济买家。 您的经济买家可能会比您当前的联系人位于企业食物链的更上游。经济买家是能够促成或破坏一笔交易的人。您需要知道这个人的动机是什么以及谁可以吸引他们。 尝试与经济买家进行一对一的对话，了解他们的目标、 和购买标准。



有时可能无法进行口头交流。在这些情况下，从您的联系人那里获取有关经济买家的信息非常重要。即使买家个人没有受到影响，您也可以利用这些知识来完成交易。 决策标准 哪些标准影响您的潜在客户的决策？请记住，您并不是唯一一家争夺潜在客户业务的公司。找出哪些因素影响他们的决策。然后，您可以精心设计更具说服力的宣传材料，帮助您击败竞争对手。 一些常见的决策标准包括： 易于实施。 与现有系统的兼容性。 成本。 投资回报率（ ）。 如果您不确定决策的内容，请咨询您的潜在客户。他们可能会向您发送指导方针。他们还可以在电子邮件中总结该过程。这使得更容易满足他们的要求并进行销售。